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聯特海派學堂-做亞馬遜如何提升產品利潤?

返回列表 附件下載 來源: 發布日期: 2019.06.03

做亞馬遜如何提升產品利潤?

 

做亞馬遜的賣家最關心的是什么,無疑是產品利潤,利潤高,自然就賺錢,那怎么能讓產品有利潤呢?

 

1、提升銷量

 

2、利潤報表分析

 

提升產品銷量是最有效最直接有效的方法,銷量積累利潤可觀。而銷量又是建立在產品的基礎上,那么說到產品不能忽略的一點就是亞馬遜FBA庫存管理的問題,庫存管理在亞馬遜賣家銷售過程中,對于利潤的回收再利用起到很重要的作用。

 

庫存管理是保持亞馬遜賣家運營正常進行的關鍵,因為不論是缺貨還是滯銷都會給賣家的正常銷售帶來不同程度的打擊。

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因為在賣家遇到以上兩種情況時,不僅給了競爭對手超越自己的機會,也是對于自己在買家中威信力的下降,想要彌補回到之前的位置,賣家要花費大量的時間和金錢,而這段時間造成的運營空窗,損失很大。

 

會讓亞馬遜 FBA 庫存管理產生問題的緣由是在選品上的影響,由于現在賣家會選擇不少季節性產品來搭配進行出售,對于在銷售季過去之后的銷量自然會有不同程度的回落,而這種情況就很大可能會造成庫存產生問題,比如滯銷就會讓下一個銷售季的產品無法正常流轉。

 

缺貨是另一種亞馬遜FBA庫存管理的問題,缺貨的店鋪將無法及時響應買家的訂單,從而使訂單銷售失敗,對于賣家本身而言缺貨也會對店鋪的權重和產品排名產生影響,間接影響到之后的銷售。

 

關于亞馬遜 FBA 庫存管理的問題可以統稱為賣家對于自己產品銷量有了錯誤的估計,并且因為這樣進行了錯誤的庫存補貨,其實賣家可以計算一下自己近7天、14 天、30天的日均銷量取平均值,在這個數值附近波動進行日補貨數量,FBA 補貨計算考慮到庫存的幾點因素:在途、預留、可售及接收中的貨物,通過優化計算保證安全庫存、防止庫存積壓、降低倉儲費及物流費。

 

庫存積壓的貨物可以采取一些緊急情況下清理庫存的措施,一般不會有太大的困擾。

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